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Buch (Softcover): Fachbuch
Key Account Marketing & Key Account Selling
Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
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Verlag:
Springer Verlag Unsere-Artikel-Nr.: 72EYP5K
EAN: 9783658063542
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Beschreibung
Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden. Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür. Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu. Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können.
Spezifikationen
Sprache
- Deutsch
Autor
- Hans Sidow
Erscheinungsjahr
- 2015
Erscheinungsland
- Deutschland
Format
- Buch (Softcover)
Anzahl Seiten
- 168