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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Buch
Buch
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Fachbuch
2010

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

ISBN
EAN
978-3-8349-2062-1
9783834920621
Artikel-Nr.
9ZR4GDQ
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28.10.2021
speech-bubble-svg Beschreibung
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.
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Stichwörter
Geschäftstypenansatz
Industriegütermarketing
Marketing
Verhandlungsmanagement
Verhandlungssimulation
Zuliefergeschäft
Zielgruppe
Research
Inhaltsverzeichnis
Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen; Wirkung von Unsicherheit als Gegenstand bisheriger Forschung; Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses; Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation
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Herausgeber/-in
Autorenporträt
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.
Publikation
Deutschland
26.03.2010
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Sprachen
Deutsch
Deutsch
book-svg Format
Softcover
270 Seiten
21 cm
(Höhe)
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Marketing & Vertrieb
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