De l'importance du marketing dans le processus d'achat

Il est toujours difficile pour une firme de lancer de nouveaux produits sur un marché en faible croissance voire même en régression et de parvenir à en faire un produit indispensable pour les consommateurs. Cest pourtant ce qüont réussi à faire des entreprises telles que Power Balance et EFX dont les produits, des bracelets magnétiques qui améliorent les aptitudes physiques de la personne qui le porte, sont devenus lune des plus importantes réussites commerciales de lannée 2010, en termes dinnovation. Cet ouvrage démontre à quel point le marketing a un rôle important dans le lancement dun nouveau produit. En effet, grâce à une stratégie marketing très bien menée reposant principalement sur linfluence de leaders dopinions et des réseaux sociaux virtuels ; ainsi que dun lancement en phase avec les attentes des consommateurs les deux entreprises ont pu se féliciter de vendre en masse des produits dont la promesse de vente, qui attrait à la santé des individus, nest pas prouvée scientifiquement. Les bracelets magnétiques sont devenus un cas décole pour prouver limportance du marketing dans la stratégie de lancement dune innovation.