Die Kunst der Verhandlungsführung

Das Werk gibt den Lesern einen tiefen und systematischen Einblick in die Kunst der erfolgreichen Verhandlungsführung und stattet sie mit einer «Verhandlungslandkarte» aus, um angepasst an unterschiedliche Situationen eine eigene Verhandlungsstrategie zu entwickeln, die Strategie des Gegenübers besser zu verstehen und die konkrete Verhandlungssituation rasch zu erfassen, situativ zu reagieren und kreative Lösungen zu erarbeiten. Der Autor verbindet klassische strategische Prinzipien von Sun Tzu und Clausewitz mit modernem Projekt- und Konfliktmanagement, der Kommunikationslehre sowie der Erkenntnispsychologie. -Vertiefte Einführung in die Verhandlungstheorie -Neuer strukturierter, analysebasierter und praxisorientierter Verhandlungsansatz beruhend auf über 25 Jahren Erfahrung des Autors -Enthält viele illustrative Beispiele und eine gut ausgestattete «Werkzeugkiste» zur praktischen Anwendung