Effectuation

Vous n'êtes pas Steve Jobs. Bonne nouvelle vous pouvez quand même créer votre entreprise. L'entrepreneuriat recouvre des réalités très diverses: des licornes aux petites PME qui créent de la valeur et des emplois. Les entrepreneurs partent souvent avec une idée et s'appuient sur les moyens dont ils disposent: leur réseau de contacts, leur savoir, leur personnalité. Ils ne rédigent pas de business plan mais inventent en cours de route, tirant parti des surprises. Ils ne n'étudient pas un marché mais font des essais à coup de perte acceptable. L'effectuation prend donc le contre-pied de la démarche classique basée sur les business plan et les études de marché. Cette méthode incite en effet l'entrepreneur à aller rapidement sur le marché. Elle se décline en cinq principes:. Démarrez avec vos moyens;. Raisonnez en termes de pertes acceptables, pas en fonction de ce que vous pensez gagner;. Construisez votre réseau de parties prenantes auto-sélectionnées, pas sur une analyse concurrentielle;. Tirez parti des surprises, n'essayez pas de les éviter;. L'avenir dépend de ce que chacun fait, il n'y a pas d'évolution inévitable. Cette nouvelle édition apportera une boîte à outils améliorée et de nouveaux cas pratiques.