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Buch (Softcover): Fachbuch
Erfolgreiche Beratung und Verkauf im Immobilienvertrieb
Was Kunden wirklich wissen wollen
Verlag:
Springer Verlag Unsere-Artikel-Nr.: P36724055
EAN: 9783658517540
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Zustellung: Fr, 16.10.2026
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CHF 26.–
Beschreibung
Dieses essential bietet einen einzigartigen Einblick in die Praxis erfolgreicher Immobilienberaterinnen. Anhand authentischer Fallbeispiele wird gezeigt, wie Beratungsgespräche im Kapitalanlagevertrieb strukturiert, empathisch und zielorientiert geführt werden können. Im Mittelpunkt stehen echte Herausforderungen aus dem Alltag: vom Gesprächseinstieg über die Einwandbehandlung bis hin zur Entscheidungsfindung. Die Leserinnen erfahren, wie sie Vertrauen aufbauen, Kundentypen erkennen und individuelle Lösungen entwickeln - stets mit dem Ziel, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen. Ob Berufseinsteigerin oder erfahrene Vertriebspersönlichkeit: Dieses essential liefert sofort anwendbare Impulse, praxiserprobte Gesprächsstrategien und wertvolle Denkanstöße für eine Beratung auf Augenhöhe. Verständliche Modelle wie Johari-Fenster und Eisbergmodell praxisnah erklärt. Ideal für Einsteiger und Profis im Kapitalanlagevertrieb.
Spezifikationen
Sprache
- Deutsch
Autor
- Stefan Reuter
Zielgruppe
- Professional/practitioner
Erscheinungsjahr
- 2026
Format
- Buch (Softcover)
Anzahl Seiten
- 69