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Buch (Softcover): Fachbuch
Key-Account-Management in der Konsumgüterindustrie
Verlag:
Deutscher Universitätsverlag Unsere-Artikel-Nr.: P35449443
EAN: 9783824463688
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Beschreibung
Durch die fortschreitende Konzentration im Lebensmittelhandel erhalten einzelne Handelsunternehmen enormen Einfluß auf den Absatzweg von Konsumgütern. Das Management der Hersteller-Handels-Beziehungen wird zu einem zentralen Erfolgsfaktor des gesamten Herstellermarketing. Rolf Gegenmantel entwickelt auf der Basis einer ökonomisch orientierten Marketingtheorie eine Gesamtkonzeption des Key-Account-Managements im Konsumgüterbereich. Der Autor behandelt Möglichkeiten der operativen Umsetzung sowie organisatorische Aspekte. Da die effektive interne und externe Koordination ein entscheidender Erfolgsfaktor bei der Umsetzung des Key-Account-Managements ist, werden die Möglichkeiten einer computerbasierten Informationsunterstützung vorgestellt.
Spezifikationen
Sprache
- Deutsch
Autor
- Rolf Gegenmantel
Zielgruppe
- Graduate
Erscheinungsjahr
- 1996
Format
- Buch (Softcover)
Anzahl Seiten
- 346