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Buch (Softcover): Fachbuch
Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
Ursachen, Strategien, Vorbereitung
Verlag:
Uni-Taschenbücher Unsere-Artikel-Nr.: WV85G2N
EAN: 9783825262679
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Zustellung: Mo, 26.10.2026
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Beschreibung
„Never give without taking“ ist das Verhandlungsmotto von Ludger Schneider-Störmann. Verhandlungen in gesättigten Märkten mit hartem Wettbewerb sind konfliktreich. Der Autor beschreibt gängige Konflikttypen und erläutert alle Facetten für ein erfolgreiches Management von Online- und Face-to-Face-Verhandlungen. Zudem gibt er Anleitungen für eine perfekte Vorbereitung und Durchführung. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens sowie des Vertriebs und an alle Studierenden mit Interesse am Vertrieb. Es eignet sich auch hervorragend für die Praxis. utb:. Begleitend zum Buch steht ein E-Learning-Kurs mit zahlreichen Fragen zum Vertiefen des Wissens zur Verfügung. Erhältlich über utb. de.
Spezifikationen
Sprache
- Deutsch
Autor
- Ludger Schneider-Störmann
Auflage
- 1
Erscheinungsjahr
- 2024
Erscheinungsland
- Deutschland
Format
- Buch (Softcover)
Anzahl Seiten
- 258