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Buch (Softcover): Fachbuch
Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing
Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
Verlag:
Deutscher Universitätsverlag Unsere-Artikel-Nr.: P35451131
EAN: 9783824480135
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Beschreibung
Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmärkte stellt nicht nur Einkäufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturräumen kommen. Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschäft, insbesondere in der chemisch-pharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschäftspartner auf. Es wird deutlich, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktisch-normative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren präventiv abgebaut werden können.
Spezifikationen
Sprache
- Deutsch
Autor
- Katja Gawlik
Zielgruppe
- Research
Erscheinungsjahr
- 2004
Format
- Buch (Softcover)
Anzahl Seiten
- 506