Psycho-logisch richtig verhandeln

Sie glauben, Sie sind ein vernünftiger Mensch. Falsch. Ihr Gehirn wird gelenkt von Reflexen, Urängsten und eingefahrenen Mustern - und genau das nutzt Ihr Gegenüber aus, wenn es um Macht, Geld oder Einfluss geht. Vera F. Birkenbihl zeigt Ihnen, wie Sie sich aus dieser Manipulationsfalle befreien. Warum Ihr Verstand oft nur schmückendes Beiwerk Ihres Reptilienhirns ist. Wieso Druck immer Gegendruck erzeugt - und warum kluge Verhandler nicht kämpfen, sondern geschickt steuern. Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkasten für überzeugendes Verhandeln, ohne billige Tricks, ohne leere Phrasen - sondern mit echtem psychologischen Wissen, das sofort wirkt. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie: · Jede Verhandlung dominieren - beruflich wie privat. · »Nein« hören und trotzdem gewinnen. · Menschen durchschauen, bevor sie Sie austricksen. · Nie wieder unter Wert verkaufen - weder sich noch Ihre Ideen. Vergessen Sie Harmonie-Geschwafel. Verhandlungen sind ein Spiel - und eines, das Sie ab sofort mit Köpfchen gewinnen werden.