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Buch (Softcover): Fachbuch
Technischer Vertrieb
Grundlagen des Business-to-Business Marketing
Verlag:
Springer Verlag Unsere-Artikel-Nr.: 6238EEQ
EAN: 9783642629631
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Beschreibung
Technischer Vertrieb führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Kompetente Fachexperten stellen Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vor. In engem Bezug zum Business-to-Business-Bereich beschreiben sie die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings: Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung. Alle Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.
Spezifikationen
Sprache
- Deutsch
Autor
- Wulff Plinke
- Michael Kleinaltenkamp
Erscheinungsjahr
- 2012
Format
- Buch (Softcover)
Anzahl Seiten
- 780