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Winning the Professional Services Sale
Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity
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Beschreibung
Professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way customers buy services. In response, Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each customer relationship.
Spezifikationen
Sprache
- Englisch
Autor
- Michael W. McLaughlin
Thema
- Betriebswirtschaft: Marketing & Vertrieb
Zielgruppe
- Professional & Vocational
Erscheinungsjahr
- 2009
Format
- Buch (Hardcover)
Anzahl Seiten
- 224